Ma már talán köz(röhej)helyes mondás, hogy "Változás nélkül nincs fejlődés", de ez akkor is örökzöld igazságot fogalmaz meg. Ha akarjuk, ha nem, a céges növekedéshez változnunk, változtatnunk kell. Ennek a változásnak a két kulcsterülete a kutatás-fejlesztés és a technológiai innováció.
És itt van…
Pár hónapja 6 éves unokánk, Emília, felfedezte, hogy abban a szekrényben, ahol karcsú műanyag tokjukban a DVD-k porosodnak sorakoznak, egy másik polcon vannak másfajta, széles gerincű dobozok is. Többek között egy közel 20 éves, "Családos állatok" c. Reader's Digest videokazetta sorozatra talált rá.…
Még a legnagyobb marketing mestereknek is kihívás egy niche-re (=kb. réspiacra) rátalálni, mert a niche az olyan ritka, mint karón egy fehér holló. :) Ezért egy ilyen rátalálás - még ha nem véletlen is - csudálatosan szép pillanat! (Lásd még: "Szép, mint az esernyő és a varrógép véletlen találkozása…
Még az olyan tősgyökeres kékóceánistának, mint amilyen a Google, se mindig fenékig tejföl a kék óceán. A Google Glass kudarca az egyik legjobb példa erre.
Ezért, amikor a kék óceánod megteremtésére adod a fejed, akkor pontosan kell, hogy értsd: először a saját piacod, vagyis a vörös óceánod mélyére…
"Vagy találunk ott egy utat, vagy építünk egyet!" - mondta állítólag Hannibál, mikor történelmi hadjáratára indult az Alpok zord hegyein át. Hannibál igazi hadvezér (sztratégosz) volt. (A stratégia elnevezés ebből a szóbol ered). Mint tudjuk, Hannibál átkelése sikeresen zajlott le, a stratégiája jó…
A legutóbbi évtized neuromarketing kutatásai egyértelműen igazolják, hogy a VÁSÁRLÓI ÉLMÉNY(VÉ) van a legnagyobb hatással a vásárlási döntésünkre.
Ha vásárláskor kivételes VÉ-t kapunk, akkor az ár már nem lesz lényeges döntési szempont.
Felmérések bizonyítják azt is, hogy a kivételes VÉ-t nyújtó…
Ugye, végeztél - legalábbis első körben - a #3. részben leírt "Megszüntetni" és a "Csökkenteni" akciókkal? Akkor most jöjjön az átütő erejű vásárlói érték növelés!
Hozd létre az áttörést a "Növelni" és "Létrehozni" akciókkal!
Azokkal a kulcstényezőkkel, amiket az első szakaszban "Megszüntettél"…
Ugye, végigcsináltad a #2. lépést? Akkor most legalább 9 kulcstényeződ van a stratégiai táblád vízszintes tengelyén, és erre épülve - remélem! - ott ékeskedik a 3 értékgörbe is.
Ez a diagram még mindig csak a jelent mutatja, de már nem sokáig! Most lépsz egyet a jövőd felé, mert elkezded…